Trong kinh doanh, sản phẩm của bạn với phổ biến thời cơ bứt phá giả dụ nắm rõ chu kỳ sống của sản phẩm. Bởi vậy, việc tậu hiểu công đoạn cường thịnh suy của sản phẩm là vô cộng quan yếu trường hợp doanh nghiệp muốn phát triển bền vững. Chu kỳ sống của sản phẩm là gì? Chiến lược Marketing theo từng công đoạn như thế nào? Tất cả sẽ được ACT Group làm rõ ở bài viết dưới đây.
1. Chu kỳ sống của sản phẩm là gì?
Chu kỳ sống của sản phẩm (hay còn gọi là vòng đời sản phẩm) là khoảng thời kì nói từ khi sản phẩm lần trước tiên được giới thiệu đến người dùng cho đến lúc sản phẩm đấy biến mất hoàn toàn trên thị trường. Vòng đời của sản phẩm thường được chia thành bốn giai đoạn: giới thiệu, tăng trưởng, bão hòa và suy thoái.
Không chỉ thế, chu kỳ sống của sản phẩm còn biểu hiện chỉ số tương tác giữa người mua và sản phẩm trong từng khoảng thời kì cụ thể tính từ lúc chính thức đưa lên kệ (số lượng tiếp cận, số lượng tiêu thụ, tỷ lệ cạnh tranh….).
Chu kỳ sống của sản phẩm được các nhà tiếp thị dùng để xác định thời kì thực hiện các chiến lược quảng cáo, định giá, mở mang sang thị trường sản phẩm mới, ngoại hình lại bao bì,.. Những phương pháp chiến lược hỗ trợ sản phẩm này được gọi là quản lý vòng đời sản phẩm.
2. Ví dụ về chu kỳ sống của sản phẩm
Coca Cola là 1 trong các nhãn hiệu nước đái khát hàng đầu hiện nay, nhãn hiệu nước tiểu khát này cũng cực kỳ được quan tâm ở Việt Nam, chu kỳ sống của sản phẩm của Coca Cola như sau:
– Giai đoạn giới thiệu: Coca-Cola ko buộc phải là loại nước uống với coca thứ 1 trên thị trường. Năm 1863, 1 chiếc thức uống không dùng cho mục tiêu điều trị ra đời, đã phổ biến việc dùng lá coca làm nguyên liệu chính.
– Giai đoạn phát triển: Coca Cola bắt đầu hoàn thiện những sản phẩm của mình, mở rộng thị trường ra các nước khác vào năm 1919: Pháp, Châu Phi, Úc, Nauy, Châu Âu,….
– Giai đoạn bão hòa: Coca Cola hoàn thiện hệ thống cung ứng trên khắp thế giới, năm 1960 tăng gấp đôi số lượng nhà máy, chiếm 60% thị phần nước giải khát thị trường thế giới, trở thành thương hiệu hàng đầu về lĩnh vực nước đái khát.
– Giai đoạn suy thoái: Coca Cola luôn đổi mới, hoàn thiện sản phẩm của mình, với đội ngũ quản lý kênh phân phối, sản phẩm, nhãn hiệu siêu tốt, sản phẩm của Coca Cola duy trì ở quá trình bão hòa rất lâu, hơn một trăm năm và vẫn chưa đi tới quá trình suy thoái.
3. Những quá trình của chu kỳ sống của sản phẩm là gì?
Thông thường, trên cương vị là người tiêu dùng, chúng ta thường thấy sở hữu 3 công đoạn điển hình và dễ nhận diện nhất của sản phẩm bao gồm: Ra mắt – phủ sóng (tức là thấy sản phẩm ở khắp mọi nơi, mọi gia đình…) – biến mất (ít được nhìn thấy, biến mất hoàn toàn…)
Tuy nhiên, trong con mắt của người kinh doanh, chu kỳ sống của sản phẩm được chia thành 4 giai đoạn. Thời gian của mỗi quá trình ko được ấn định con số cụ thể mà phụ thuộc rất nhiều vào tính chất, đặc điểm của sản phẩm đó.
Tựu chung lại, 4 giai đoạn của chu kỳ sống của sản phẩm cụ thể như sau:
3.1 Giai đoạn 1: Ra mắt sản phẩm
Ra mắt sản phẩm là giai đoạn các siêu thị chuẩn bị những khâu hoàn thiện sản phẩm cuối cùng và tung sản phẩm ra thị trường. Ở giai đoạn ra mắt sản phẩm, mọi những người mua đều ko biết tới sản phẩm.
Bởi vì vậy, trong giai đoạn này nhà hàng nên cần hăng hái quảng cáo hầu hết thông tin quảng cáo các thông tin hình ảnh trên các kênh truyền thông xã hội, hay những phương tiện truyền thông đại chúng, KOLS…để tăng mức độ nhận biết thương hiệu đối mang đối tượng người dùng mục tiêu.
Chú ý, sản phẩm sẽ bước sang quá trình 2 nhanh chóng nếu quá trình một chấm dứt sớm. Tuy nhiên, để đạt được điều đấy phải phụ thuộc rất nhiều vào chiến lược pr sản phẩm.
3.2 Giai đoạn triển khai – Market Development
Trong giai đoạn này, sản phẩm vừa được phát hành ra thị trường, đây là thời gian đặt cược cao trong vòng đời sản phẩm.
Giai đoạn giới thiệu sản phẩm thường bao gồm 1 khoản đầu tư đáng đề cập vào pr và những chiến dịch tiếp thị tập kết vào việc khiến cho người dùng nhận thức được sản phẩm cũng như thuận tiện của nó.
Đây cũng thường là khoảng thời gian ăn xài to cho công ty mà ko đảm bảo rằng sản phẩm sẽ tự chi trả phê chuẩn doanh số. Đặc điểm của công đoạn này:
Ở giai đoạn này sản phẩm mới tiếp cận đến thị trường, chưa nhận được nhiều sự đón nhận, lợi nhuận mang lại hầu như ko với hoặc vô cùng ít, thậm chí là luận nhuận âm
Ít hoặc ko với đối thủ cạnh tranh
3.3 Giai đoạn 3: Đạt đỉnh và bão hoà thị trường
Trong giai đoạn 3 chu kỳ sống của sản phẩm, chúng ta sẽ ko nhìn thấy được sự lớn mạnh vượt bậc như ở giai đoạn 2. Thậm chí, tại 1 thời khắc nhất định, chúng ta sẽ cảm nhận rõ ràng sự chững lại và những chỉ số có dấu hiệu đi xuống.
Sở dĩ xảy ra điều này là bởi lúc người mua đã “quen mặt” sở hữu sản phẩm của bạn, tệp các bạn trọng tâm đã khai thác hết, chưa với bước đột phá để thu hút quý khách mới.
Điều này đồng nghĩa sở hữu việc tỷ lệ cạnh tranh giữa các sản phẩm trên thị trường nâng cao cao, nhà buôn bán muốn duy trì kết quả ổn định cần buộc phải bỏ ra nhiều khoản chi hơn. Hoặc không, sản phẩm của bạn sẽ siêu nhanh bước sang quá trình 4: Suy thoái
Giai đoạn 4: Suy thoái
Suy thoái là quá trình cuối cùng trong chu kỳ sống của một sản phẩm, lúc doanh thu và lợi nhuận của sản phẩm bắt đầu giảm. Ở giai đoạn này, nhà hàng khởi đầu rút sản phẩm ra khỏi thị trường.
Mong rằng, duyệt những san sớt của ACT Group về chu kỳ sống của sản phẩm sẽ giúp bạn mang loại nhìn chuẩn xác nhất trong vấn đề này. Không đơn giản chỉ là việc mua hiểu về khái niệm, qua ấy bạn buộc phải bắt buộc đánh giá đúng về vai trò cũng như hướng tới việc xây dựng những giá trị liên quan. Chúc bạn thành công trong việc ứng dụng chu kỳ sống của sản phẩm trong việc xây dựng các chiến lược marketing, buôn bán đỉnh cao.
